Je ne sais plus où j’en suis, je veux savoir si ma marque est bien positionnée
Avant de partir dans toutes les directions, il est important de savoir où l’on est rendu. 1ere étape, c’est celle du diagnostic de votre environnement marketing.
Définition du succès Succès nom masculin 1. Manière dont une chose se passe ; ce qui arrive de bon ou de mauvais. 2. Heureux résultat…
Au fil de nos 5 années d’expérience auprès de 400 PMEs, nous avons su développer une expertise en positionnement de marque pour les entreprises. Ce que l’on fait, c’est d’établir concrètement la position à atteindre dans le marché par rapport à la compétition afin de mettre en place les meilleurs outils numériques pour votre entreprise.
Étant l’extension de votre équipe, on vous accompagne dans toutes les étapes, de l’analyse à la définition de la position, jusqu’à la mise en place de votre écosystème marketing et ce, à travers les changements de cap, comme on l’a fait pour notre propre entreprise.
Commencez à faire les choses dans le bon ordre et découvrez comment nos PMEs font plus avec moins.
Le B2B, ça a bien changé ces dernières années. Avant, il suffisait d’être connaissant de l’industrie et d’avoir un bon réseau. Aujourd’hui, il faut savoir convaincre plusieurs personnes qui ne nous connaissent pas, que nous sommes la solution à leurs problèmes, et ce, sans avoir la chance de pouvoir les contacter directement.
Les comportements changent.
Votre approche aussi !
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Vous avez déjà entendu l’adage, mais aujourd’hui c’est plus vrai que jamais! En B2B, il faut être en mesure de convaincre en moyenne + de 7 personnes au sein de la même entreprise avant d’être en mesure d’espérer conclure le contrat. Il faut donc les connaître sur le bout de nos doigts afin de répondre à leurs enjeux, en fonction de leur rôle dans l’entreprise et dans le processus de décision :
Le parcours d’achat en B2B est complètement atypique. Selon les plus récentes données, 67% de la décision d’achat est prise avant même d’avoir rencontré les fournisseurs potentiels. Il est donc crucial d’être en mesure d’offrir suffisamment de valeur avant même que votre prospect ne vous contacte, tout un défi !
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Comme une grande partie de la décision d’achat se fait avant même de rencontrer votre prospect, il faut être en mesure de proposer du contenu à forte valeur pour chacun des acteurs de la décision. C’est pourquoi les meilleures entreprises B2B d’aujourd’hui se tournent vers des actions de type inbound et l’appui par une stratégie de contenu.
Dans le monde de la vente aux entreprises, l’alignement entre les ventes et les efforts marketing est un enjeu constant. Il faut être en mesure de générer des leads (marketing) et de les convaincre de notre expertise grâce au lead scoring et lead nurturing, avant de passer à la conclusion (vente).
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Le B2C, c’est moins complexe, ce qui ne veut pas dire plus facile, mais bien différent. Les comportements ont, eux aussi, beaucoup changé. Avant, il suffisait d’être en ligne et de faire un peu de publicité. Maintenant, il existe de plus en plus de produits/services semblables sur le marché et la compétition, qu’elle soit directe ou indirecte, c’est pas ça qui manque!
Pourquoi donc concentrer ses efforts sur le 3%? Pourquoi ne pas les concentrer sur le 40%?
Bien que le parcours d’achat soit moins complexe qu’en B2B, il est tout autant important. Il faut savoir attirer l’attention de vos prospects, mais surtout savoir la garder, et ce, peu importe l’étape dans laquelle ils sont rendus dans leur processus de décision.
Ce que l’on fait, c’est vous rendre unique par la diversification des approches et les tactiques en fonction du parcours d’achat de votre consommateur en plus de créer des initiatives multi-canaux qui soutiennent votre positionnement stratégique.
Tout ça, dans l’optique de vous aider à vendre plus, à de meilleurs clients.
Je ne sais plus où j’en suis, je veux savoir si ma marque est bien positionnée
Avant de partir dans toutes les directions, il est important de savoir où l’on est rendu. 1ere étape, c’est celle du diagnostic de votre environnement marketing.
Je veux positionner ma marque et définir la marche à suivre
Une fois que l’on sait où on veut aller, ne reste plus qu’à définir le comment. Prochaine étape, se faire un plan marketing pour atteindre ses objectifs!
Je sais où j’en suis et où je m’en vais, je veux de l’aide pour la mise en application
Tant mieux! Laissez-nous vous aider dans l’application de votre stratégie par le biais de solutions sur mesure adaptées à votre situation!
Je souhaite me positionner de façon unique dans mon marché
Ça tombe bien, on est les meilleurs! Prochaine étape, nous contacter pour que vous puissiez conquérir le monde!
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