Les Reels, c’est pas juste du contenu divertissant
Avant que le terme «Reels» devienne synonyme de vidéos verticales punchées sur Instagram, c’était et c’est encore le nom de la bobine sur une canne à pêche. Celle qu’on tourne pour ramener tranquillement un poisson une fois qu’il a mordu.🎣
Et c’est drôle parce que le parallèle est trop parfait.
En marketing comme à la pêche, le plus important, ce n’est pas de brasser de l’eau dans tous les sens, c’est de savoir où lancer sa ligne, quoi utiliser comme appât, pis surtout… comment ramener la prise sans la perdre.
Ton Reels (version Meta), c’est exactement ça. Une courte vidéo qui attire l’œil, pique la curiosité et quand elle est bien placée dans ton entonnoir marketing, ramène tranquillement, mais sûrement, un client potentiel vers une action concrète: réserver un appel, remplir un formulaire ou même acheter.
Mais attention, tous les Reels ne sont pas créés égaux. Un mauvais montage ou un message flou, pis tu viens de perdre ta prise. Un contenu bien ficelé, clair, aligné avec ce que ta cible cherche, et là, tu as une vraie machine à ferrer du lead.
Un Reels, c’est quoi exactement?
Un Reels c’est une vidéo courte au format vertical (9:16) conçue pour capter l’attention dès les premières secondes. Ce format a d’abord été popularisé par TikTok qui a transformé la manière dont on consomme du contenu mobile.
Voyant le succès fulgurant de la plateforme, les autres géants des réseaux sociaux ont vite réagi:
- TikTok → Vidéos natives (le pionnier)
- Instagram → Reels
- Facebook → Reels
- YouTube → Shorts
Pourquoi les formats Reels sont incontournables en 2025
Contrairement aux publications classiques, les Reels (et leurs équivalents) sont conçus pour être diffusés à des gens qui ne te suivent pas encore. Résultat! Tu bénéficies d’une visibilité organique, même avec un petit compte. On parle même de découvrabilité parce que tu tombes sur des marques ou des créateurs que tu ne connais pas encore… mais qui captent ton attention dès les premières secondes.
Une portée organique boostée par Meta
Meta pousse le format Reels comme jamais auparavant. Aujourd’hui, plus de la moitié du temps passé sur Instagram est dédié à regarder des Reels. 79% des utilisateurs affirment avoir découvert un produit ou une marque grâce à ce format. Niveau engagement? Les Reels performent 22% mieux que les autres vidéos.
Un outil redoutable pour les PME et les pros du marketing
Les Reels sont devenus un format vidéo hyper rentable pour tes publicités Facebook ou Instagram. Avec un coût moyen d’environ 8$ pour 1000 vues, c’est une belle porte d’entrée vers des résultats concrets. Peu importe ton secteur, c’est une opportunité à ne pas manquer. Les Reels permettent une réduction du coût par résultat de 35% comparativement aux publicités avec image statique. Si toi ou l’agence marketing avec qui tu travailles n’as pas encore commencé, tu laisses littéralement de l’argent sur la table.
Dans une mer de publicités fades, c’est ta meilleure ligne à l’eau
La guerre de l’attention est plus féroce que jamais. Les gens scrollent à toute vitesse, bombardés par des centaines de pubs plates et sans âme. Si tu veux vraiment te démarquer et capturer l’attention, les Reels sont ton arme secrète. C’est LE format qui attire l’œil, retient l’attention et donne envie d’en savoir plus.
En plus, ils nourrissent ton pixel avec des données de qualité. Ce qui te permet d’optimiser tes campagnes futures et de bâtir une machine à conversions ultra performante.
C’est aussi le meilleur moyen de créer rapidement de l’engagement dans ton compte publicitaire… et d’aller chercher des ventes sans attendre d’avoir des milliers de visiteurs sur ton site web.
Comprendre le rôle d’un Reels dans ton entonnoir marketing
Ce qu’il faut comprendre, c’est qu’un entonnoir marketing ne sert pas juste à vendre. Son vrai rôle, c’est de bâtir une relation avec ton audience, étape par étape, en créant un lien de confiance qui mène à une action concrète.
L’erreur que je vois tout le temps, c’est de vouloir viser trop large, en créant un contenu qui parle à tout le monde. Mais si tu veux pêcher du saumon, tu n’arrives pas avec un bazooka. Il faut être stratégique.
Un bon Reels commence par une bonne compréhension de ta cible. Tu dois savoir à qui tu parles, ce qui l’intéresse, ce qui le fait réagir. Parce qu’en publicité, tout est question d’association mentale: ton audience doit rapidement faire le lien entre son besoin et ce que tu offres. Ça commence par capturer son attention avant qu’elle passe au prochain contenu.
Tu dois leur parler dans leur langage, jouer sur leurs émotions, sur leur réalité. Ça peut être par l’humour, par une frustration partagée, par une envie ou même une peur bien ciblée. Si tu parles de ce qui les touche, ils t’écoutent.
Les 3 grandes étapes de l'entonnoir marketing
La première étape, c’est celle de l’attention et de l’engagement. Ton objectif? Faire en sorte que la personne s’arrête de scroller. C’est le moment où tu l’attrapes, où tu lui fais lever un sourcil, sourire ou réfléchir. Tu veux provoquer une réaction. Peu importe laquelle, tant que ça crée une pause.
À cette étape, tu n’es pas là pour vendre. Tu es là pour créer un lien, une accroche émotionnelle ou contextuelle. Tu veux que la personne se dise: «Ah! Ça me ressemble» ou «Ouf, j’ai vécu exactement ça!». Ce petit déclic-là, c’est lui qui ouvre la porte à la suite.
Surtout, tu dois rester mémorable. Parce que si tu es oublié une seconde après avoir été vu, tu as perdu. Sois vrai, pertinent, un brin surprenant… et tu as capté ce qu’on appelle de l’attention de qualité.
La deuxième étape, c’est la considération. Là, tu veux que la personne associe son problème à ta solution. Tu peux expliquer comment ton service règle un enjeu précis, montrer un témoignage ou démontrer une transformation. On cherche ici un passage à l’action intermédiaire: consulter une page, s’intéresser plus sérieusement à ton offre et peut-être même une vente.
La troisième étape, c’est celle de la persuasion. Tu veux que ton annonce déclenche une action claire: prise de rendez-vous, achat, inscription, demande de soumission. On est ici dans le concret. C’est là qu’un bon appel à l’action et une structure claire font toute la différence.
Parfois, grâce à une vidéo bien construite comme une VSL (Video Sales Letter), tu peux combiner ces trois étapes en une seule. Si ton Reels attire l’attention, crée l’association mentale avec ton offre et persuade efficacement, la personne peut passer directement à l’action dès le premier visionnement.
Des combos gagnants REELS VSL + CONVERSION
La magie du Reels VSL c’est qu’il peut faire le travail de tout un entonnoir marketing, mais en format ultra compact. Quand c’est bien structuré, tu peux captiver, convaincre et convertir dans la même vidéo.
C’est l’arme idéale pour ceux qui veulent lancer pour la première fois de la publicité Facebook, générer des leads, des rendez-vous ou des ventes sans passer par 15 étapes compliquées. Même pas besoin d’un site web.
Entonnoir 1: Reels + Calendly
Tu publies un Reels accrocheur → La personne clique sur ton lien. → Elle arrive sur ta page Calendly. → Elle réserve un appel. → Boom, un rendez-vous qualifié dans ton agenda.
Calendly, c’est comme ton adjoint(e) 24/7. Tu connectes ton calendrier, tu choisis tes dispos, pis la magie opère. Tu peux même filtrer les gens à l’entrée et envoyer des rappels automatiques. Idéal pour les services avec prise de rendez-vous.
Entonnoir 2: Reels + Facebook lead ADS formulaire
Rapide, simple, parfait pour bâtir ta base de données.
Tu publies un Reels. → La personne clique. → Un formulaire Facebook s’ouvre directement dans l’appli déjà remplie avec ses infos. → Elle clique sur “envoyer” → Tu reçois le lead.
Rapide, fluide, zéro friction.
Entonnoir 3: Reels + Facebook lead ADS messenger
Tu publies un Reels. → La personne clique. → Elle entre dans un mini-bot sur Messenger. → Quelques questions simples. → Tu récupères des infos ultra qualifiées.
C’est engageant, naturel pis ça trie tes leads pendant que tu fais autre chose.
Une expérience fluide sans équipe nécessaire.
Et l’algorithme dans tout ça?
L’un des plus gros avantages du format Reels c’est qu’il est favorisé par les algorithmes. Meta, TikTok et YouTube veulent qu’on consomme ce type de contenu. Donc, ils lui offrent une portée organique bien supérieure aux autres formats. Même avec une petite audience de départ, tu peux atteindre des milliers de personnes.
En plus, comme les Reels génèrent des interactions rapides (likes, commentaires, partages, clics), ça envoie un signal positif à l’algorithme qui continue à pousser ta vidéo plus loin. Résultat: tu atteins des gens qui ne te suivent même pas encore. C’est exactement ce qu’il te faut pour scaler rapidement et faire exploser ta visibilité.
Ce n’est pas tout: les entonnoirs 2 (Formulaire Facebook ADS) et 3 (Formulaire Messenger) ont un avantage supplémentaire. Comme ils gardent l’utilisateur à l’intérieur de la plateforme, Meta les favorise encore plus. Aucune redirection vers un site externe, zéro friction. Résultat : plus de clics, plus de leads et plus de performance publicitaire… sans faire sortir l’audience de son expérience.
Créer un Reels qui capte l’attention et convertit
Divertissants
Tu dois provoquer une réaction rapide. Un bon Reels accroche dès les 2 premières secondes avec une intro originale ou une touche humaine.
Exemple: «Voici la première chose qu’on vérifie toujours AVANT de commencer un chantier…»
Authenticité
Les gens veulent du vrai. Des employés, des clients, du réel. Pas des vidéos léchées avec des comédiens. Et n’oublie pas les sous-titres essentiels quand le son est coupé.
Assimilables
Un Reels = UNE idée. Pas plus. Va droit au but. Reste entre 30 et 45 secondes avec des phrases courtes et un rythme rapide.
Astuce: commence avec une promesse, livre un conseil utile, termine avec un appel à l’action clair.
Respecte les zones de sécurité
Pour que ton message soit bien visible dans un Reels, il est essentiel de respecter la zone de sécurité. Évite de placer du texte, des éléments créatifs ou ton logo dans les 35% inférieurs de la vidéo, car cette zone est souvent masquée par l’interface (boutons, légende, etc.).
Un bon Reels VSL doit contenir…
1. Hook percutant (0 à 3 sec.)
Commence avec une phrase choc, une question intrigante ou un visuel fort. Le but est simple : faire stopper le scroll instantanément.
Exemples:
- «Tu gaspilles probablement 40 % de ton budget pub sans le savoir.»
- «Voici pourquoi tes ventes stagnent, même avec du bon contenu.»
2. Identification du problème (3 à 7 sec.)
Fais comprendre à la personne que tu sais exactement ce qu’elle vit.
Rappelle un pain point précis, une frustration ou un blocage.
→ Ça crée une connexion instantanée.
3. Promesse ou transformation (8 à 12 sec.)
Annonce le résultat désirable que ton produit ou service permet d’atteindre.
Fais simple et clair : une ligne, une image mentale.
Exemple: «En 30 jours, ils ont triplé leurs demandes de soumission sans augmenter leur budget.»
4. Explication rapide de la solution (13 à 25 sec.)
Montre comment tu y arrives. Reste simple. Pas besoin de tout dévoiler, juste assez pour que la personne comprenne que tu maîtrises ton sujet. Mentionne brièvement ta méthode, ton outil ou ton accompagnement.
5. Preuve sociale ou preuve visuelle (optionnelle)
Si tu peux insérer un résultat client, un témoignage, une capture d’écran ou une vidéo avant/après, c’est un gros plus. Ça renforce la crédibilité.
6. Appel à l’action claire (dernier 5 à 10 sec.)
Termine fort avec un appel à l’action simple et directe.
- «Clique sur le lien pour réserver ton appel.»
- «Clique sur le lien pour réserver ton appel exploratoire.»
- «Tu penses que c’est pour toi? Clique pour voir si tu te qualifies.»
- «Tu veux savoir si tu es admissible? Clique et réponds à 2-3 questions.»
Un visage authentique bat n’importe quel visuel stock. C’est humain, simple, engageant!
Mesure, teste et explore d’autres axes de communication
Ne te limite jamais à une seule version de ton Reels. Teste différentes approches en jouant avec les angles de communication. Si tu connais bien les douleurs de ton audience, leurs envies, leurs frustrations du quotidien ou leur quête de statut, tu peux créer des variantes beaucoup plus puissantes. Travaille-le avant/après : ce qu’ils vivent maintenant vs ce qu’ils pourraient avoir grâce à toi. Change les formulations, le ton, le rythme. Puis analyse ce qui pogne le plus. L’optimisation, ce n’est pas un luxe, c’est une méthode.
