27 mars 2025PME, comment faire ton budget marketing en 2025?

Un budget marketing, ça se prépare

Tu connais sûrement quelqu’un qui s’est mis à cuisiner du pain pendant la pandémie… Peut-être même que c’est toi? Eh bien, moi aussi, ça fait maintenant 5 ans que je me suis lancé là-dedans. Rien de très original, je sais, mais j’ai quand même appris une leçon qui s’applique drôlement bien… au marketing! 😄

Faire un bon pain au levain, c’est pas juste mélanger n’importe quoi, n’importe comment. Il faut les bons ingrédients, les bonnes proportions, les bons temps de repos et surtout, de la patience.

Devine quoi? C’est exactement pareil pour bâtir ton budget marketing.

Si tu manques de farine, ton pain ne lèvera jamais. Si tu ne suis pas les étapes, tu risques de sortir une brique. Et si tu balances tout au four sans réflexion, tu peux tout jeter à la poubelle.

Alors… comment éviter de scraper ton marketing comme un pain raté? Je t’explique ça ici. 👇

Par où commencer pour faire un budget marketing sans brûler ton cash?

Avant de te lancer dans la pub, de publier à fond sur les réseaux sociaux et d’envoyer des infolettres à la chaîne, prends un petit pas de recul. Pose-toi les bonnes questions:

• Dans quelle direction souhaites-tu aller?
• Quelle clientèle veux-tu vraiment atteindre?
• Qui suis-je?… Oups, ça c’est plus pour ton développement personnel!😅

Viser tout le monde, c’est comme jeter un énorme filet dans un lac en espérant attraper un poisson en particulier. Tu brasses beaucoup d’eau, tu fatigues ton équipe, mais tu ne ramènes rien d’utile. Mieux vaut prendre une canne à pêche et lancer son hameçon au bon endroit pour que ça morde.

En ciblant les bons acheteurs, ton budget sera investi intelligemment. Une fois qu’ils sont là, tu pourras augmenter tes ventes en leur proposant l’ensemble de tes produits ou de tes services.

Ta première vente, c’est jamais la fin, c’est juste le début d’une relation payante! C’est comme ça que les entreprises qui comprennent la game font exploser leur croissance.

La stratégie d'abord! Un concept mal compris.

Avec mon expérience, quand je m'adresse à de nouveaux clients, plusieurs me disent: "Je veux augmenter mes ventes!", mais sans stratégie, on va nul part!

Une bonne stratégie marketing, c’est là pour deux choses:

• Positionner ton entreprise (environ 20% de tes efforts)
• Attirer des clients (les 80% restants)

Avec le bouche-à-oreille, tu ne peux rien contrôler et tu dépends des autres. Ce n'est pas une stratégie efficace pour parvenir à bien générer de la croissance.

Il te faut bâtir une machine d’acquisition de nouveaux clients que tu peux actionner et contrôler comme tu le désires. Et pour y arriver, c'est là qu'un bon budget marketing bien réfléchi est essentiel!

Les 4 étapes pour déterminer ton budget marketing!

Pour déterminer un budget marketing bien réfléchi, je te recommande d'appliquer ces étapes.

1. Définis ton objectif de revenus

Exemple: Tu vises 1 400 000$ en chiffre d’affaires cette année. Bravo, c’est un beau défi! 👏

2. Calcule combien de clients ça te prend

Tu divises ton objectif de revenus par ta vente moyenne. Simple comme bonjour!
Exemple: 1 400 000$ / 1 000$= 1 400 clients
Donc, si chaque client te rapporte une vente moyenne de 1 000$, il te faut 1 400 nouveaux clients dans l’année pour obtenir ton chiffre d'affaires de 1 400 000$.

3. Estime ton coût d’acquisition client (CAC)

Maintenant, pose-toi la vraie question:
Combien es-tu prêt à investir pour aller chercher un seul nouveau client?

En général, selon ton secteur et ton modèle d’affaires, ton CAC peut représenter entre 10% et 50% de ta vente moyenne.

Exemple: Pour obtenir un nouveau client qui te rapportera 1 000$ en vente moyenne, ton coût d’acquisition pourrait varier entre 100$ et 500$.

Donc, si tu investis 1$ en marketing et que tu en retires 10$ en revenus, pourquoi tu freinerais?
Maintenant que tu comprends ce principe, c'est la même chose avec ton CAC!
Imagine un distributeur automatique dans ton bureau. Chaque fois que tu y mets 1$, il te donne 10$ en retour. Tu ferais quoi? Tu viderais tes poches, ton compte, peut-être même ton divan pour trouver plus de monnaie, non?! 😅

Tant que le retour sur investissement est là, le budget n’est plus un frein!
Ta vraie limite, c’est ta capacité de livraison, ton inventaire ou ton équipe. Pas ton budget!
C’est exactement là que réside la puissance de connaître ton coût d’acquisition client!

Quand tu le maîtrises, ton marketing cesse d’être une dépense. C’est un investissement rentable, mesurable et scalable.

4. Estime ton budget marketing

Maintenant que tu connais ton CAC et le nombre de clients à aller chercher, il ne reste plus qu’à faire un petit calcul rapide:

nombre de clients à acquérir × coût d’acquisition = ton budget marketing

Exemple: Tu veux 1 000 nouveaux clients et ton CAC est de 100$ → 1000 clients X 100$ = 100 000$
Alors, tu dois prévoir 100 000$ de budget marketing.

⚠️ Attention, ce n’est pas toujours aussi simple…
Dans certains marchés (coucou les produits cosmétiques 💄), le coût d’acquisition peut être plus élevé que la valeur de la première vente.
Et là, tu te dis: «Mais voyons, comment ils font pour survivre?»
La réponse tient en trois lettres magiques: LTV (Lifetime Value).
C'est quoi ça la valeur à vie client? C’est la valeur totale qu’un client va te rapporter au fil du temps tant qu’il continue d’acheter chez toi. Et dans bien des cas, c’est là que le vrai profit se cache!

👉 Exemple: Tu vends des crèmes anti-âge. Ton panier moyen est de 120$ et ton coût d’acquisition est de 150$. Oui oui, la compétition est méga forte dans le domaine et il n'est pas rare de voir ça! À première vue, tu perds 30$… Ouch!
Mais si ce client revient acheter les mêmes crèmes chaque 3 mois pendant 2 ans, il t’aura généré 960$ en revenus. Tu as payé 150$ pour l’acquérir et il t’a rapporté 810$. Donc, t'es gagnant au bout du compte! Surtout, qu’habituellement, les marges sont au-dessus de 60% dans cette industrie.

Avec toutes ces infos, tu te dis: "Yeah! Ça coûte ben cher tout ça!" Là est l'importance d'être bien accompagné pour faire des choix stratégiques éclairés et ainsi, maîtriser ta croissance.

Si tu veux travailler avec une agence

Ce n'est pas rare de voir des budgets globaux de marketing entre 100 000$ et 300 000$ selon l’ampleur des objectifs, les canaux utilisés et la durée des campagnes.

Et non, les bonnes agences n’augmentent pas leur prix selon ton chiffre d’affaires. Elles bâtissent un budget adapté à ta réalité, c'est-à-dire avec ton objectif de revenus, ta capacité opérationnelle et ton coût d'acquisition.

Elles sauront t'orienter sur le meilleur tunnel de ventes en fonction des meilleurs canaux d'acquisition clients. Bref, elles t'aideront à bâtir ta fameuse machine d'acquisition à nouveaux clients!

🧠Ce que tu dois retenir

• Réfléchi à un budget qui répond à tes ambitions.
• Apprends à calculer ton CAC et ta LTV pour savoir combien tu peux te permettre d’investir.
• Ne juge jamais la rentabilité de ton marketing uniquement sur la première vente.

Conclusion

La croissance, ça se planifie! Ce sont des mathématiques. Tu n’as pas besoin d’être un génie des chiffres pour y arriver. On a travaillé un document qui le fait à ta place, notre calculateur publicitaire.

Avec les bons objectifs, une vision claire et un outil simple (hello Google Sheet ✨), tu peux avoir le budget pour bâtir une stratégie marketing rentable, prévisible et scalable.

Ce calculateur, je l’utilise depuis des années avec mes clients. Il m’a permis de transformer des idées ambitieuses en plans d’action concrets et efficaces.

• Tu veux savoir combien investir pour atteindre ton objectif?
• Tu veux arrêter de lancer ton argent dans le vide?

Télécharge ton calculateur publicitaire ici 👇
📥 Calculateur publicitaire
Et tu vas recevoir la vidéo de formation qui va avec. C’est tu pas tiguidou, ça!